年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。時勢在變、環(huán)境在鏈板輸送帶變，中國在變、世界在變，中國的工程機械產(chǎn)業(yè)又該如何應(yīng)對這種迅捷的變遷？
　　
　　歷經(jīng)“九五”和“十五”期間的高速增長，中國工程機械行業(yè)發(fā)展大跨步向前，一路高歌，暢快淋漓。繼而又在2006這個“十一五”的開局之年開了個好頭，內(nèi)銷與外銷出現(xiàn)兩旺的喜人局面。更值得行業(yè)驕傲的是，2006年工程機械產(chǎn)品進出口首雙螺旋給料機次出現(xiàn)順差，這是一個拐點，標志著中國工程機械產(chǎn)業(yè)的國際化進程在加快，國際競爭力有了較大起色。
　　
　　是非成敗轉(zhuǎn)頭空，過去的一切如過往云煙。對于企業(yè)而言，最重要的還是要面向?qū)?，鑒往可以知來，重要的是要借鑒以往，深思未來，方能決勝于千里之外。中國工程機械做強之路還很漫長，未來仍是機遇與挑戰(zhàn)共存、合作與競爭同在。我們行業(yè)不論是在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量上，還是在企業(yè)管理小型皮帶輸送機上，還有很多事情要做，要在細節(jié)上下功夫。
　　
　　前途是光明的，道路是曲折的。機會總是垂青于有準備的人，以怎樣的心態(tài)和智慧去迎接明天？在這里我們采訪記錄了眾多協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)袖、業(yè)界專家對于20輥式破碎機07的分析和展望。他們主要觀點的陳述，無疑將成為把握2007走勢脈絡(luò)的索引。

　　中國工程機械下料機工業(yè)協(xié)會理事長 韓學(xué)松
　　
　　2006年是“十一五”規(guī)劃的第一年，在國內(nèi)外有利于工程機械行業(yè)發(fā)展的環(huán)境下，我國工程機械行業(yè)在2004年及2005年受宏觀調(diào)控緊縮政策的影響而減緩了增長速度后，又有了豐碩的收獲，年銷售收入將沖破1400億元，增速達16%以上，出口額45億美元鏈條式輸送機已成定局有望達到50億美元。
　　
　　取得的輝煌業(yè)績，除國內(nèi)外市場行情有利機械振動臺于我國工程機械行業(yè)發(fā)展外，更重要的是全行業(yè)20多萬同仁們的努力奮進，拓展拼搏。為此，在年末之際向行業(yè)同仁拜年，感謝大家為全行業(yè)做出的重大貢獻。
　　
　　新的一年2007年即將到來，在新的一年里，對于工程機械行業(yè)來說，不利因素很多，如宏觀調(diào)控仍在進行，土地監(jiān)控力度的加大，作為全球主要經(jīng)濟增長引擎的美國增長速度放緩等等，但也存在著許多有利條件，如我國GDP增長雖有所回落，但仍可保持較高速度，全社會固定資產(chǎn)投資在GDP中所占比例有可能接近60%，各項重大建設(shè)項目在有序地進行，國外市場在穩(wěn)步地開拓等。因此，來年反擊錘式破碎機任務(wù)十分艱巨，前途十分光明。


　　十六屆六中全會提出了科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會主義和諧社會的戰(zhàn)略思想，行業(yè)和諧是社會和諧的重要組成部分，需要我們共破碎機同努力，不斷消除不和諧的因素，不斷地擴大和諧因素。讓我們在2007年為實現(xiàn)“和諧 創(chuàng)新 共進 發(fā)展”而努力，以優(yōu)異的成績迎接黨的十七大召開。
　2007年協(xié)會要做好以下主要工PCL直通沖擊式破碎機作：
　　
　　集顎式破碎中力量做好德國BAUMA展和北京BICES展的服務(wù)工作；組織好行業(yè)赴歐洲參觀考察團。
　　
　　抓好工程機械職業(yè)培訓(xùn)分中心的基礎(chǔ)建設(shè)工作；著手進行物料提升機國家安全操作資格培訓(xùn)工作。
　　
　　加強標準化工作力度，編篡國外標準法規(guī)匯總（出口指南）；協(xié)助企業(yè)破碎站做好中國名牌產(chǎn)品目錄申報工作。
　　
　　改善統(tǒng)計信息工作，提移動式皮帶輸送機高統(tǒng)計完整性和統(tǒng)計效率，改進統(tǒng)計手段，規(guī)范統(tǒng)計信息發(fā)布制度。
繼續(xù)做好簡報、咨詢、進出口監(jiān)測、鑒破碎機定、評審、年鑒等日常工作。
　　
　　繼續(xù)加強協(xié)會內(nèi)部建設(shè)，提高網(wǎng)站質(zhì)量，增強服務(wù)能力。計劃試行由部分協(xié)會副理事長單位派住協(xié)會工作人員的辦法，改善人員結(jié)構(gòu)。

　　長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司董事長 詹純新
　　
　　在剛剛過去的一年里，中聯(lián)重科自強不息，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)、堅持改革創(chuàng)新、堅持科學(xué)發(fā)展，深化體制機制改革，引入了國際戰(zhàn)略投資者，順利完成了股權(quán)分置改革；以“禮義廉恥”四德為全體員工的道德標準和行為準則，加強思想教育，構(gòu)建了新的道德秩序；勵精圖治，內(nèi)外兼修，在新秩序中，發(fā)達新能力，鍛造了一個充實了新文化內(nèi)涵的宏大體魄，奠定了基業(yè)長青的堅實根基。借助國家經(jīng)濟持續(xù)較好的發(fā)展給我們帶來的機遇，鞏固和突破了國內(nèi)市場；借助國家和諧外交政策所營造的良好國際友好環(huán)境，開拓和構(gòu)建了海外網(wǎng)絡(luò)。整體實力與日俱增，行業(yè)地位穩(wěn)步上升，用戶們理解信任，員工們安居樂業(yè)，股東們滿載收獲！
　　
　　2007年，我們無可選擇地要走到發(fā)展的前列。繼續(xù)奉行“變革創(chuàng)新，流程順暢，單元突破，整體提升”這16字方針，打造創(chuàng)新中聯(lián)、和諧中聯(lián)、國際化中聯(lián)！
　　
　　在新的一年里，我們將以百折不撓的勇氣、敢為人先的魄力、堅忍不拔的意志、否定任何因循守舊的觀念，繼續(xù)深入推進改革創(chuàng)新，完成改制的收官之戰(zhàn)；完善國家、企業(yè)、員工的共同利益平臺；在一個全新機制的激勵下，在一個全新的運營秩序中，讓創(chuàng)新的動力得到激發(fā)，讓創(chuàng)新的行為無處不在，讓創(chuàng)新的成果得到分享。

　　三一重工股份有限公司總裁 向文波
　　
　　2006年三一的銷售額以50%的增長速度持續(xù)提升到83億，利稅大大超過10億；股市表現(xiàn)上，股價節(jié)節(jié)攀升，市值達150億，創(chuàng)工程機械行業(yè)最大市值。 三一在中國、在世界工程機械行業(yè)的地位攀升，成為世界工程機械行業(yè)前50強，中國工程機械行業(yè)前10強。
　　
　　2007年，三一重工將繼續(xù)以自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)，全面提升品牌，以國際化為出發(fā)點，提升國際競爭力，實現(xiàn)進一步的快速發(fā)展。   　　中國工程機械行業(yè)在未來五年內(nèi)是一個高速增長的行業(yè)。所以2007年中國工程機械將是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年。國務(wù)院已經(jīng)發(fā)布了《國務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》大力振興裝備制造業(yè)，指出裝備制造業(yè)是為國民經(jīng)濟發(fā)展和國防建設(shè)提供技術(shù)裝備的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。
　　
　　三一獨創(chuàng)的發(fā)展模式主要來自于我國企業(yè)自主創(chuàng)新，還有國際化的制造。以三一為例子，三一摸索出了一條走向成功的道路和方式，那就是靠自主創(chuàng)新技術(shù)，進行國際化制造。這就解決了兩個問題，從自主創(chuàng)新來講，我們獲得了自主技術(shù)，避免了合作引進得不到最先進的技術(shù)的弊端，突破了技術(shù)的限制。而三一生產(chǎn)制造的國際化又突破了國內(nèi)基礎(chǔ)工業(yè)落后的瓶頸。三一的模式是可以復(fù)制的，中國的行業(yè)要發(fā)展，要改變格局，必須要寄希望于自主創(chuàng)新，而不是所謂“引進”。
　　
　　先唱國歌，再唱國際歌。一定要先考慮是否真正擁有了國際競爭力，解決自身的體制問題，才能進一步思考如何國際化。比如三一，還是具備了國際化的條件，一是有自己的核心技術(shù)，三一也有一定的經(jīng)濟實力，有足夠資源去進行國際化的投資。國際化的能力，包括研發(fā)、售后、技術(shù)支持的能力，都是需要進一步培養(yǎng)的。它應(yīng)該具有風(fēng)險的控制能力，必須有一個非常明確的責(zé)任主體。
　　
　　未來三一將成為一個全球性的工程機械供應(yīng)商，希望在2010年整個公司的經(jīng)營規(guī)模能夠超過300億，這是我們的5年規(guī)劃目標。從發(fā)展的思路來講，我們還是立足于自主發(fā)展，而不是外部的收購和兼并；從競爭來講，我們希望在研發(fā)和服務(wù)方面有獨到的競爭能力；從規(guī)模增長來講，主要還是靠新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，不斷的提高產(chǎn)品的市場占有率，靠國際化實現(xiàn)我們規(guī)模的擴張。

　　福建南方路面機械有限公司總經(jīng)理 方凱
　　
　　目前，南方路機從品牌的提升、從生產(chǎn)管理、從技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新等方面，跟前幾年相比，都有很大的進步。
　　
　　自2004年底，南方路機以敏銳的目光和洞察力，發(fā)現(xiàn)存在于高速鐵路客運專線建設(shè)中的商機。鐵路客運專線建設(shè)項目的拉動，公司業(yè)績有了比較大的提升。這次高速鐵路的拉動效果超過我們的預(yù)想，尤其是對產(chǎn)品的性能和質(zhì)量的要求超乎南方路機的想象，可以說是第一次遇到，我們在高鐵的工程材料攪拌方面，正在做技術(shù)性的、前瞻性的探索。在高速鐵路的混凝土設(shè)備方面，我們已經(jīng)取得了階段性的勝利。2006年，我們總共有120余臺套攪拌站服務(wù)于高鐵項目、制梁廠，在高鐵方面達到了30%～40%的市場占有率。
　　
　　隨著中國經(jīng)濟全球化進程的不斷加快，國內(nèi)企業(yè)不斷的走出國門，作為世界五百強企業(yè)，中鐵工程、中鐵建設(shè)總公司已經(jīng)率先走向了世界。在這方面我們也一直在努力，近期中信國華國際工程承包公司、山東省路橋集團有限公司、新疆兵團建設(shè)工程（集團）有限責(zé)任公司共同面向國內(nèi)外各知名工程機械廠家招標大量的工程機械設(shè)備，用于中國援建的阿爾及利亞高速公路項目的施工，南方路機戰(zhàn)勝了國內(nèi)外眾多的競爭對手，一舉中標其中的混凝土攪拌站設(shè)備。   　　隨著中非合作論壇北京峰會的勝利閉幕，種種跡象表明，中非合作正在開創(chuàng)一個新時代，我們也期待著與各施工單位并肩在國外作戰(zhàn)，為中非民間友好共同努力。

　　普茨邁斯特機械（上海）有限公司總經(jīng)理 張金望
　　
　　普茨邁斯特機械（上海）有限公司在2006年實現(xiàn)了國內(nèi)市場與國際市場的同步增長。相比2005年，公司整體銷售額增長達到50%。
　　
　　2006年，國內(nèi)的基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)模不斷擴大，重大工程項目紛紛開工，這些都為普茨邁斯特在中國的發(fā)展提供了更好的契機。
　　
　　普茨邁斯特致力于將德國最先進的混凝土機械制造技術(shù)和經(jīng)過世界泵送紀錄驗證的豐富施工經(jīng)驗帶入中國，引領(lǐng)中國混凝土機械行業(yè)的發(fā)展與進步。它一如既往的不斷引入新的技術(shù)、提高運營效率和降低成本，并將成功的施工經(jīng)驗無償?shù)奶峁┙o中國施工企業(yè),例如在南水北調(diào)、蘇通大橋等重大工程上, 普茨邁斯特都做出了巨大的貢獻。
　　
　　在大型水電建設(shè)工程領(lǐng)域和礦山、鋼鐵冶煉、港口碼頭等建設(shè)工程中，普茨邁斯特的Telebelt（車載伸縮式皮帶輸送機）不斷亮相，并為客戶提供了更廣泛、實用的稠性流體及散狀物料輸送解決方案；在高速鐵路、大型公路橋梁、核電、火電、工民建等工程領(lǐng)域內(nèi)，普茨邁斯特針對國內(nèi)用戶的施工特點和操作習(xí)慣，對泵送機械做出了多項改進，使之更加適應(yīng)中國用戶。
　　
　　如今，普茨邁斯特機械（上海）有限公司是集團全球三大基地之一，現(xiàn)有員工四百余名，生產(chǎn)面積也擴大到18000平方米，在企業(yè)文化、經(jīng)營理念、社會責(zé)任感等方面，均已融入中國社會，并與之共同發(fā)展。
　　
　　“十一五”規(guī)劃提出了中國基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展大趨勢。在此形勢下，更需要像普茨邁斯特這樣的企業(yè)把它在全球范圍內(nèi)積累的經(jīng)驗引入到中國。同時，在中國由于行業(yè)區(qū)域發(fā)展的不平衡性，有些地區(qū)甚至有惡性競爭，導(dǎo)致部分施工企業(yè)成本壓力大，這些企業(yè)對節(jié)能、高效的產(chǎn)品需求日益迫切。而普茨邁斯特的產(chǎn)品正具有高效、低運營成本的優(yōu)勢，完全適合中國客戶的需求，幫助客戶提高競爭力。
“感觸大象、體驗價值”，普茨邁斯特帶給客戶感受到的不僅僅是機械設(shè)備……

　　福田雷沃重機股份有限公司總經(jīng)理 詹振京
　　
　　福田雷沃重機股份有限公司成立于2005年5月28日，以“驅(qū)動城市現(xiàn)代化”為己任，致力于成為城市建設(shè)、城市物流、城市安全、城市管理提供系統(tǒng)解決方案的現(xiàn)代化重型機械裝備制造企業(yè)。經(jīng)過短短不到兩年的時間，福田雷沃重機實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，2006年公司主導(dǎo)產(chǎn)品混凝土攪拌車、泵車與自卸車實現(xiàn)銷售近4000輛，銷售收入6億元，同比增長192%。此外，海外業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢，出口達600多輛。福田雷沃重機以優(yōu)異的業(yè)績打開了“十一五”規(guī)劃開局之年，這些都與福田雷沃重機以價值創(chuàng)新不斷打造企業(yè)核心競爭力，致力于為客戶創(chuàng)造最大價值的理念分不開的。

(源自：中國工程機械商貿(mào)網(wǎng))     　　“客戶第一，經(jīng)銷商第二，福田雷沃重機第三”，是福田雷沃重機的一貫經(jīng)營宗旨，客戶服務(wù)也一直作為福田雷沃重機精心打造的核心競爭優(yōu)勢，正是以客戶為本，以價值創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造最大價值為理念，以“驅(qū)動城市現(xiàn)代化”為己任，福田雷沃重機才能在逐步發(fā)展壯大的中國工程機械市場上，不斷奮力前行。
　　
　　2007年公司將在客戶研究成果與產(chǎn)品研發(fā)緊密結(jié)合的同時，強化新型的市場銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，利用已有優(yōu)勢，創(chuàng)建整合新優(yōu)勢。在混凝土攪拌車產(chǎn)品上，福田雷沃重機將在2007年根據(jù)不同的用戶群體和功能需要，推出效益版、精品版和國際版攪拌車。這些產(chǎn)品是福田雷沃重機價值創(chuàng)新的又一碩大成果，特別一提的國際版產(chǎn)品采用最新一代的歐曼ETX底盤和電控操作系統(tǒng)，滿足客戶對高技術(shù)、高智能化產(chǎn)品的需求，相信其推出將在市場上引起密切關(guān)注。

　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會秘書長 陳正利
　　
　　2006年是中國挖掘機行業(yè)大豐收的一年，新機的總銷售量超過46000臺。可以斷定，2007年又是一個豐收年，新機銷售的增長率預(yù)計將會達到20%以上。規(guī)范二手挖掘機的進口，2007年將初顯成效，市場空間的擴大，極大地促進新機銷量的增長，20%的增長率就是55000臺。制造商、代理商、供應(yīng)商高興之余，千萬別忘了維護中國挖掘機市場健康、穩(wěn)定發(fā)展的大局，要靠質(zhì)量和服務(wù)去贏得市場，不要單靠降低商務(wù)條件冒著風(fēng)險去換取有限的、暫時的市場份額的增加。

　　湖南山河智能機械股份有限公司董事長 何清華
　　
　　在剛過去的2006年，山河智能公司實現(xiàn)產(chǎn)值與銷售均比去年翻了一翻，凈利潤增長超過一倍。以小挖為主的小型工程機械國內(nèi)外銷售相對2005年翻了一番，出口成績斐然，2006年公司業(yè)績繼續(xù)跨越式增長。
重視體系建設(shè)
　　
　　山河智能延續(xù)多年的快速發(fā)展，各種資源、流程，硬件、軟件，始終處于從不平衡、不適應(yīng)到基本平衡、基本適應(yīng)的不斷調(diào)整過程中。傳統(tǒng)的管理流程再造，只能解決相對穩(wěn)態(tài)的工作平臺問題。如何適應(yīng)今年乃至今后一段時期山河智能公司跨躍式發(fā)展的要求，公司提出“重視體系，資源整合；關(guān)注細節(jié)，強化改善”的工作方略和“靠體系贏取市場主動權(quán)，靠體系占據(jù)競爭優(yōu)勢”的競爭觀。
重視體系、強化改善的工作思路，貫穿于公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一年來，取得了很好的成果，ERP全面推廣使用，準事業(yè)部順利運作等等，公司整體管理基礎(chǔ)迅速提升。
　　
　　值得一提的是，2006年，公司圍繞產(chǎn)能與品質(zhì)提升，建立行業(yè)優(yōu)勢，瞄準國際一流產(chǎn)品目標，開展了一系列扎扎實實、卓有成效的工作。在硬件平臺、工藝體系、管理模式和員工觀念等多方面奠定了扎實的基礎(chǔ)。
  　營銷整合，提高營銷效率與降低商務(wù)風(fēng)險并重

　　公司因地制宜制定營銷組織模式，不搞一刀切，不搞形而上學(xué)，公司三大類四種主導(dǎo)產(chǎn)品，在實踐中總結(jié)形成了四種營銷模式，樁機采用的是區(qū)域直銷，旋挖采用片區(qū)小組團隊直銷，潛孔鉆采用項目大區(qū)直銷，小挖則是完完全全代理制。各種模式，都做到了市場與公司營銷資源的一種最優(yōu)匹配，減少了中間環(huán)節(jié)，最大限度調(diào)動了一線營銷人員積極性，同時突出公司和團隊的作用，保證了市場安全。
　　
　　公司不拘形式開展市場促銷、市場培育工作。促銷會、展覽會、技術(shù)交流會，產(chǎn)品推廣會、行業(yè)協(xié)會，高端市場、低端市場，成熟市場，潛在市場，針對不同的產(chǎn)品，均各自行探索出了行之有效的市場開拓策略。目前，我公司四大產(chǎn)品，樁機、潛孔鉆國內(nèi)市場占有率達50%左右，穩(wěn)居國內(nèi)第一，小挖、旋挖銷量列國內(nèi)第二。

　　穩(wěn)步推進國際化戰(zhàn)略
　　
　　公司國際合作開始于2001年，國際貿(mào)易始于2002年，且當(dāng)年就取得了自營進出口權(quán)，在國際合作方面，也取得了好的成就，在國際貿(mào)易方面，已在國外發(fā)展多個頗有實力的代理商，標有“SUNWARD”醒目商標的產(chǎn)品源源不斷的銷往西歐、北歐、北美、澳大利亞、新西蘭、蒙古、東南亞、北亞……等21個國家和地區(qū)。
關(guān)于上市
　　
　　2001年元月公司股改完成，成立股份制公司；到2006年12月登陸深圳中小板，可謂是六年磨一劍，山河智能此次發(fā)行股數(shù)3320萬股，募集資金將主要投向小型工程機械重大技改、露天液壓鉆孔設(shè)備產(chǎn)業(yè)化和計算機集成制造系統(tǒng)三個項目。

　　2007年目標與遠景規(guī)劃
　　
　　2006年是國家“十一五”開局規(guī)劃之年，2007年將是規(guī)劃全面導(dǎo)入實施的一年，機遇不斷，我們要好好把握，根據(jù)市場與產(chǎn)能情況，在2006年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)大幅度的增長。
　　
　　面向更加長遠的未來，公司將在產(chǎn)品經(jīng)營、國際化經(jīng)營、資本經(jīng)營的道路上加速起飛。山河智能的目標就是要穩(wěn)穩(wěn)立足于世界工程機械之林進入世界國際工程機械50強，創(chuàng)世界級品牌。

　　廣西柳工機械股份有限公司總裁 曾光安
　　
　　2006年是柳工快速發(fā)展的一年
　　
　　作為中國工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，剛剛過去的2006年，是柳工“十一五”開局勝利之年，是柳工國際化進程的提速之年，也是柳工核心競爭力的提升之年。2006年，盡管市場風(fēng)云動蕩，跨國公司并購?fù)顿Y頻繁，市場競爭進一步加劇，但柳工始終未停止奮進的腳步，堅定地走國際化的發(fā)展之路，團結(jié)拼搏，取得了驕人的業(yè)績。實現(xiàn)銷售收入突破50億元，全面實現(xiàn)了公司“三年再造一個柳工”的目標。   　　回顧2006年，柳工比較重要的事情有：
　　
　　一是國務(wù)院總理溫家寶、中央政治局常委李長春視察柳工，同時，柳工成為陪同胡錦濤主席出訪印度的國內(nèi)10家企業(yè)代表之一。來自國家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注和支持，是對柳工取得的成就的最大認可，對柳工是巨大的鼓舞；二是在行業(yè)率先實現(xiàn)裝載機產(chǎn)銷十萬臺；當(dāng)年裝載機產(chǎn)銷突破20000臺；三是當(dāng)年挖掘機產(chǎn)銷、整機產(chǎn)品出口雙雙突破1000臺；四是在行業(yè)內(nèi)率先推出售后服務(wù)新政策，公開承諾裝裁機、壓路機整機全系列產(chǎn)品三包一年。

　　中央媒體采訪團來訪 未來柳工將更受關(guān)注
　　
　　2007新年伊始，由《人民日報》、新華社、《光明日報》、《經(jīng)濟日報》、中央電視臺、中央人民廣播電臺、《中國日報》、《科技日報》及中央7家主要網(wǎng)站組成的中央新聞采訪團齊聚柳工，圍繞“柳工現(xiàn)象”進行全方位、多角度的采訪，這在行業(yè)內(nèi)實屬首次。一個位處西南邊陲，地域上毫無優(yōu)勢可言，地方經(jīng)濟發(fā)展也差強人意，人才吸納環(huán)境更是處于劣勢的企業(yè)，一個處于由全球?qū)嵙π酆竦目鐕揞^和國內(nèi)快速崛起的民企重重包圍之中、行業(yè)生存環(huán)境惡劣的工程機械國有控股企業(yè)，卻如此倍受關(guān)注。本次中央主流媒體對柳工進行聯(lián)合采訪，源于國家領(lǐng)導(dǎo)人對民族品牌、民族工業(yè)以及裝備制造業(yè)的密切關(guān)注和大力支持。
　　
　　現(xiàn)階段的柳工目前還在苦練內(nèi)功，夯實基礎(chǔ)，從人力資源、技術(shù)、營銷、服務(wù)、制造、管理和資本運作等方面快速提高自己；在未來5年，柳工將利用資本、技術(shù)和品牌優(yōu)勢，在資本運作方面加大力度，積極同國內(nèi)、國外企業(yè)開展不同層面的合作，尤其在核心零部件領(lǐng)域的合作。
　　
　　未來市場的競爭將是服務(wù)唱主角，服務(wù)將成為企業(yè)最主要的利潤源泉。我們將繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量來為用戶獲取最大利益。柳工將從多個角度出發(fā)，構(gòu)建客戶價值最大化，以“價值營銷”打破“價格戰(zhàn)”怪圈，用品牌戰(zhàn)略在市場競爭中取得自身的地位，努力把“柳工”這一中國原生的工程機械品牌推向國際市場，并竭力將其打造成為具有鮮明的中華民族烙印的國際品牌。
　　
　　2007年柳工的目標是全年銷售收入突破60億元，比上年增加10億元！這是個極富挑戰(zhàn)的目標和新臺階。

　　現(xiàn)代(江蘇)工程機械有限公司董事長兼總經(jīng)理 全元翊
　　
　　2006年現(xiàn)代(江蘇)著力開發(fā)新品，完善了中、大挖系列產(chǎn)品，更加注重了質(zhì)量的改進和提高，實現(xiàn)了銷售增長35%，取得了非常驕人的業(yè)績，2007年我們將繼續(xù)改善售后服務(wù)和配件支援力度，推出全新概念的GPS隨機系統(tǒng)，開發(fā)CRM信息共享系統(tǒng)，積極拓展高效的融資渠道，以用戶為先，提高企業(yè)的綜合競爭力。
  　　2007年我們將加倍努力，把握機遇。使現(xiàn)代挖掘機成為引導(dǎo)市場的領(lǐng)頭羊!

　　北京現(xiàn)代京城工程機械有限公司總經(jīng)理 李相祖
　　
　　2006年在11個5年計劃的政府政策下人們對工程機械行業(yè)的期待值很高，所以增長了40%。2007年因為前一年的爆發(fā)增長，人們有一些警惕心理，并且會受到市場裝備過剩的影響，預(yù)測市場有15%～20%的增長，其中小型、大型優(yōu)先增長。
　　
　　2007年北京現(xiàn)代的挖掘機銷售目標是4500臺，北京現(xiàn)代今年主要注重“品質(zhì)革新”，強化“A/S支援”，全力支持銷售，希望今年銷售增長30%。


　　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長 王金富
　　
　　2006年是我國經(jīng)濟快速發(fā)展的一年，國民經(jīng)濟在快速發(fā)展中保持了穩(wěn)定、健康、和諧的發(fā)展態(tài)勢。福田雷沃重工作為中國工程機械行業(yè)的一支重要力量，繼續(xù)保持了健康、高速發(fā)展，全年實現(xiàn)銷售收入85億元，多項新業(yè)務(wù)實現(xiàn)了市場突破，在鞏固行業(yè)地位的同時，也為未來更大發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
　　
　　2006年，福田雷沃重工品牌知名度、美譽度持續(xù)提升，先后跨入中國企業(yè)500強、中國制造業(yè)200強行列；福田雷沃歐豹等主導(dǎo)產(chǎn)品被評為中國名牌產(chǎn)品；美國福布斯中國頂尖企業(yè)排名56位。
　　
　　2006年，福田雷沃重工品牌國際化工程的正式啟動標志著福田雷沃重工在國際化的道路上邁出了堅實的步伐。福田雷沃重工與德國博士力士樂、英國路克、意大利卡魯魯?shù)葒H知名企業(yè)建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為公司在未來5－10年成為全球最優(yōu)秀的機械裝備制造商,提供了一個非常好的平臺。
　　
　　2007年是福田雷沃重工國際化進程中的關(guān)鍵一年，我們將從制度上進一步構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營管理平臺，加大資本、人力資源、供應(yīng)鏈、制造、分銷體系等要素的全球化配置和網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，加大產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化產(chǎn)品品牌內(nèi)涵，完善產(chǎn)業(yè)控股＋SBU管理模式，使經(jīng)濟規(guī)模突破100億元。
　　
　　當(dāng)前，中國工程機械行業(yè)已經(jīng)進入了一個新的發(fā)展周期，這對于福田雷沃重工既是機遇也是挑戰(zhàn)。未來，福田雷沃重工將繼續(xù)以高質(zhì)量、低成本、全球化為戰(zhàn)略目標，以高標準、精細化、零缺陷為作業(yè)路線，集成知識，整合創(chuàng)新，打造世界級品牌和全球最具競爭力的工程機械、農(nóng)業(yè)裝備及大型產(chǎn)業(yè)裝備制造基地，成為一支改變世界的重要力量。

　　徐州徐挖機械制造有限公司總經(jīng)理 陳剛
　　
　　總的說來，2006年很精彩。
　　
　　在已經(jīng)過去的一年里，徐挖公司“以客戶需求為目標， 以產(chǎn)品開發(fā)為核心、以優(yōu)化服務(wù)為手段，以強化培訓(xùn)為途徑、以嚴格管理為基礎(chǔ)”，圓滿完成了年初制定的各項任務(wù)。產(chǎn)品由原來單一的22噸，發(fā)展成了今天的小型挖掘機、輪式挖掘機、中大噸位挖掘機三個系列，十幾個品種，而且所有品種都通過了毆盟的CE認證；另外，公司在生產(chǎn)工序上投入5000萬元資金，新增了下料車間和一些大型的結(jié)構(gòu)件加工設(shè)備，隨著這些技改項目的陸續(xù)完成，將使工廠的制造能力大幅提升；在2006年11月份，公司以1000平米、10余個品種的強大陣容，成功參加了2006上海Bauma展，奠定了徐挖在國內(nèi)民族品牌挖掘機制造企業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先者的地位，在行業(yè)中引起了很大的反響，銷售定單大幅上升，好多產(chǎn)品還沒上線，就已經(jīng)被客戶訂購。

(源自：中國工程機械商貿(mào)網(wǎng))   　2007年是徐挖公司三年基礎(chǔ)年規(guī)劃的第三年，任務(wù)非常艱巨。圍繞市場體系建設(shè)所做的重點工作有兩個方面：一是產(chǎn)品的定型。這項工作非常重要，產(chǎn)品型號的不穩(wěn)定，會給生產(chǎn)、采購、銷售、服務(wù)帶來一系列的問題。二是強化售后服務(wù)的管理和支持力度。包括銷售人員職能的調(diào)整、備件的儲放、服務(wù)費的考核和結(jié)算方式的變化等。
　　
　　基于對挖掘機械整個行業(yè)的良好預(yù)期和國產(chǎn)品牌挖掘機巨大的市場空間，結(jié)合徐挖公司自身的特點，只有基礎(chǔ)扎實，徐挖才能走得更快、更遠。因此我們提出徐挖公司的發(fā)展思路和近期、中期的發(fā)展目標：發(fā)展思路是“產(chǎn)品專業(yè)化、市場國際化”；發(fā)展目標是到2010年，實現(xiàn)銷售2000臺以上，而且是以中大噸位為主。
　　
　　具體發(fā)展步驟是緊緊圍繞三條主線開展工作：a、產(chǎn)品研發(fā)；b、市場體系建設(shè)：c、人員培訓(xùn)；利用2005、2006、2007三年時間打好基礎(chǔ)，2008年開始沖量。

　　戴納派克公司中國區(qū)總裁 王達智
　　
　　在過去的2006年，戴納派克也迎來了一個比較好的銷售年景，這與中國工程機械市場的回暖有很大關(guān)系，同時公司對銷售渠道的改進措施也在2006年的銷售成績中體現(xiàn)出了不錯的效果。

　　中國市場的高端壓實攤鋪設(shè)備需求正逐漸增長，國產(chǎn)品牌在某些區(qū)域已經(jīng)成為我們的競爭對手，用戶對進口設(shè)備的要求變得越來越高，市場正趨向成熟。雖然高端市場在擴大，但國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品技術(shù)上的高速提高正成為占領(lǐng)這一市場的主力軍。面對目前的市場形式，戴納派克更加注重在產(chǎn)品研發(fā)上的高投入，先進的技術(shù)性能和高品質(zhì)的質(zhì)量保證是戴納派克多年來一貫追求的目標。
　　
　　戴納派克加強并完善了代理商銷售渠道，這也是在中國市場取得成功的因素之一。代理商作為戴納派克營銷團隊的中堅力量發(fā)揮的作用日益增強，公司在經(jīng)營上同代理商團隊同呼吸共進退的理念贏得了眾多代理的肯定和支持?？傮w來說，2006年是戴納派克穩(wěn)步發(fā)展的一年。
　　
　　2007年，我們有很多的工作要做。戴納派克位于天津武清開發(fā)區(qū)的工廠正在擴建，廠房和庫房的面積較原先增加了一倍，并新建了大修車間和零配件倉庫，新工廠的生產(chǎn)能力將有大幅的提高，并將有更加充足的零配件供應(yīng)，在更好的服務(wù)于中國市場同時扮演著戴納派克亞洲生產(chǎn)基地的重要角色。我們對07年的市場比較看好，市場在經(jīng)過了經(jīng)濟宏觀挑控之后是穩(wěn)步發(fā)展的，這對任何一個腳踏實地做市場的企業(yè)都是不錯的時期，戴納派克也將在這一年里有更好的表現(xiàn)。

　　住友建機株式會社社長 清水謙介
  　　住友建機是擁有400多年歷史的世界500強之一——住友集團旗下的建設(shè)機械廠家，在世界范圍倍受信賴。在1969年憑借自身技術(shù)開發(fā)研制了第一臺液壓挖掘機之后，目前世界各地到處活躍著住友液壓挖掘機的身影。
　　
　　住友建機在日本國內(nèi)集中生產(chǎn)高性能的建設(shè)機械，然后銷往世界各地。由于住友液壓挖掘機具有很強的操作性同時兼顧環(huán)保，而得到了很高的評價，機器的生產(chǎn)數(shù)量也達到歷史最高水平。2005年生產(chǎn)7000臺挖掘機，2006年生產(chǎn)臺數(shù)達8000臺。2007年住友建機將增強生產(chǎn)設(shè)備能力，計劃達到年產(chǎn)10000臺。
　　
　　2004年住友建機與香港中駿集團屬下的中駿重工(廈門)有限公司在原來廠家與代理長期合作、互相信任的基礎(chǔ)上，為進一步擴大市場占有率，提高住友品牌的知名度與售后服務(wù)的力度，在中國成立了合資公司。很遺憾正好趕上中國的宏觀調(diào)控，使得2004年和2005年住友建機在中國市場的銷售情況并沒有達到預(yù)期目標。但住友建機正好利用這段時間，完善了代理商網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
　　
　　目前中國挖掘機市場競爭激烈的情況，盡管歐洲、美國、日本等很多廠家都在中國市場生產(chǎn)銷售液壓挖掘機，相比之下住友建機在中國液壓挖掘機市場占有率還不到5%，但是住友產(chǎn)品的質(zhì)量、性能都得到了市場很高的評價。尤其近期推出的最新型液壓挖掘機「LEGEST」集住友38年來的經(jīng)驗和技術(shù)開發(fā)成果的結(jié)晶，匯集了歐、美、中、日等世界各國市場客戶的意見，并結(jié)合世界關(guān)注的節(jié)省能源和環(huán)保問題的要求而開發(fā)。燃料消耗量有了驚人的改善，比現(xiàn)在的機型降低了20%，達到世界最高水準。另外強有力的運動性能大幅提高了作業(yè)的速度。住友建機依托住重中駿（廈門）建機有限公司全面構(gòu)筑在中國的銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過在上海設(shè)立大型配件中心，努力建成在中國境內(nèi)能快速、及時提供配件的體制等一系列措施，力求近幾年住友建機液壓挖掘機在中國市場占有率達到10%。
　　
　　另外住友建機在中國市場主推液壓挖掘機產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，2006年將在日本市場占有率達70%多的瀝青攤鋪機投入中國市場，并取得了不錯的銷售業(yè)績。目前，住友攤鋪機在北京、上海、廣州地區(qū)進行樣機試用后，攤鋪精度受到了客戶很高的評價。2007年住友建機將以上海為重點地區(qū)，于近期內(nèi)在上海設(shè)立攤鋪機銷售服務(wù)中心，全面啟動6m瀝青攤鋪機的銷售工作。另外將盡早完成9m攤鋪機的測試工作，著手準備進行銷售。

　　一拖（洛陽）建筑機械有限公司總經(jīng)理 趙飛
　　
　　2006年是“十一五”規(guī)劃的開局之年，雖然國家繼續(xù)加強和改善宏觀調(diào)控，但壓路機市場開始止跌回升，預(yù)計全年行業(yè)銷量將有3～5%的增長，結(jié)束了連續(xù)三年的下滑態(tài)勢。2006年洛建的各項事業(yè)也取得了新進展，公司“洛陽”牌壓路機被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予“國家免檢產(chǎn)品”的殊榮。   　?。?）壓路機全年銷量增長超過行業(yè)平均增幅；平地機增長160%，取得突破性進展。
　　
　　（2）國際市場取得較大突破，全年壓路機出口將突破100臺，壓路機市場在非洲、南美、中亞、西亞等地區(qū)取得了新的突破，其中一次性出口安哥拉36臺。平地機先后銷往波蘭、塞黑等國，而且首次批量進入西歐發(fā)達國家的荷蘭。
　　
　　公司在戰(zhàn)略上明確了“四個支撐和一個全國基地建設(shè)”，即以壓路機為支撐主線，以平地機、拖泵、垃圾壓實機、冷再生機等新品為擴展；以核心零部件加工為補充，以資本運作尋求規(guī)模，打造全國筑養(yǎng)路機械生產(chǎn)基地。同時加快引進民營機制和國際資本，推進機制體制改革。
　　
　　公司加大了自主創(chuàng)新的投入，產(chǎn)品實施差異化和創(chuàng)新戰(zhàn)略，先后研制出市場前景廣闊的“三有產(chǎn)品”和特色產(chǎn)品。2006年新推出的LSS320B振動壓路機，擁有兩項國家專利和汽車型外觀，深受用戶青睞，在今年第八屆國際公路交通水運設(shè)備展覽會上被評為用戶滿意獎；全液壓振動壓路機LSD212H被評為產(chǎn)品創(chuàng)新獎。洛建垃圾壓實機的研制成功和批量投產(chǎn)，也引起了眾多媒體的關(guān)注。最近，公司隆重推出了07新款“百年經(jīng)典”系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品的研發(fā)秉承“一切為了用戶，不斷為用戶創(chuàng)造價值”的理念，擁有四項專利，眾多賣點。
　　
　　在品牌建設(shè)和形象宣傳方面，2006年以“百年洛建百年中國路”為主題，開展新一輪的品牌塑造，塑造“洛陽”牌“最悠久，最長壽，最適合，最優(yōu)秀”的專業(yè)品牌形象，投入巨資用于宣傳，并先后參加國際三大著名展會以及國內(nèi)幾大展會，增強品牌影響力。
　　
　　公司有效實施了“親情，專業(yè)，快捷，增值”的金色服務(wù)，從“有限”服務(wù)到“無限”服務(wù)轉(zhuǎn)變，從應(yīng)急服務(wù)向主動回訪轉(zhuǎn)變；從解決問題向預(yù)防問題轉(zhuǎn)變；從被動服務(wù)向主動關(guān)心轉(zhuǎn)變，進一步提高了“洛陽”牌的親和力。
　　
　　2007年，“十一五”規(guī)劃的各項工程即將上馬，設(shè)備采購量將有所加大，國產(chǎn)設(shè)備在國際市場的影響力將繼續(xù)擴大，并進一步受到國外用戶青睞；國內(nèi)高速鐵路、高速公路以及農(nóng)村公路投資的加大，對各類壓路機需求將加大，大噸位和雙鋼輪壓路機將成為壓路機市場新的經(jīng)濟增長點。同時，洛建LSS2301、LSS2101、LSS1901、LDD214H以及全液壓大噸位輪胎壓路機的推出，必將對2007年的我國壓路機市場產(chǎn)生強大的推動作用。

　　成都神鋼工程機械（集團）有限公司營銷本部副總經(jīng)理 鄧登
　　
　　工程機械行業(yè)都存在著生產(chǎn)能力過剩，市場已經(jīng)由競爭市場走向了超競爭市場，市場已由傳統(tǒng)的制造商驅(qū)動發(fā)展成由需求與渠道驅(qū)動了，營銷的導(dǎo)向正在發(fā)生劇烈的變化，營銷策略關(guān)注的焦點出現(xiàn)了如下趨勢，以產(chǎn)品為中心的營銷向以客戶為中心的營銷轉(zhuǎn)變，從銷售商品或服務(wù)向滿足客戶價值的轉(zhuǎn)變，其本質(zhì)是通過對市場營銷活動價值交換進行管理，并與客戶建立長期的互惠互利關(guān)系，培養(yǎng)客戶的忠誠度以實現(xiàn)增長。
  　作為營銷部門的管理者，應(yīng)該放棄由來已久的營銷管理指導(dǎo)模式——營銷活動僅集中在交付產(chǎn)品、廣告宣傳、市場調(diào)查等方面，試圖拋開企業(yè)內(nèi)部的各種變化或部門，圍繞著現(xiàn)有的商品制定營銷計劃，這太過于局限。由于營銷部門定位于產(chǎn)品銷售，沒有從客戶的價值需求來定位自己為價值提供者，當(dāng)然更不可能成為一個跨部門的價值鏈推動者和管理者。我們應(yīng)該進入關(guān)系營銷時代，在制定營銷策略的時候需要更多地考慮部門間的協(xié)同合作，協(xié)調(diào)處理好市場營銷部門管轄范圍內(nèi)和之外的營銷活動，將關(guān)系營銷的六大市場中分別采用的經(jīng)營管理策略整合在一起，并對營銷策略進行定期的分析調(diào)整，確保自身能夠跨部門的制定、實施完整的、以市場為導(dǎo)向的營銷策略。我們導(dǎo)入關(guān)系營銷應(yīng)以客戶價值管理為核心，完善自身的核心價值流程，整合客戶價值細分、價值主張、創(chuàng)造客戶價值、設(shè)計價值傳輸體系的全流程，實現(xiàn)企業(yè)價值鏈與客戶價值鏈全接觸，并要考量企業(yè)采取代理制分銷模式，我們應(yīng)對價值傳遞過程中的渠道增值管理倍加關(guān)注。在關(guān)系價值管理模型的指導(dǎo)下、以客戶價值為核心，我們致力于建立一套能夠整合各項經(jīng)營行為的關(guān)系價值管理鏈：客戶價值細分、價值主張、創(chuàng)造客戶價值、設(shè)計價值傳輸體系，并采取措施保持客戶對產(chǎn)品/服務(wù)的滿意度。
　　
　　我們必須明白，不能指望單純的低價、無限制的賒銷、三包的延展等“快魚吃慢魚”式的競爭（有很多情形應(yīng)屬惡性競爭）就能取得增長、常青基業(yè)，企業(yè)應(yīng)以客戶價值為核心構(gòu)筑經(jīng)營體系，這不僅能讓客戶滿意、贏得客戶，而且將凈化競爭環(huán)境、建立良性的競爭結(jié)構(gòu)，我們期望與行業(yè)同仁一道迎來行業(yè)發(fā)展的大繁榮——“又好又快”！

　　西安筑路機械有限公司總經(jīng)理 李世坤
　　
　　2006年，行業(yè)復(fù)蘇標志性元年
　　
　　2006年中國筑路機械市場需求量上升趨勢明顯，西筑公司產(chǎn)品銷售額也達到了歷史最高水平。大型設(shè)備連連中標，各項指標均創(chuàng)歷史新高，產(chǎn)品出口也取得顯著成效，公司產(chǎn)品銷售合同額是2005年同期合同簽定額的132%。2006年公司合同簽訂額超過3.2億元，實現(xiàn)了公司成立以來的歷史性突破。

　　縱觀06年行業(yè)市場發(fā)展趨勢，可以歸結(jié)為以下幾個方面：
　　
　　（1）宏觀環(huán)境的穩(wěn)定。
　　
　　根據(jù)全國經(jīng)濟普查的結(jié)果顯示，中國經(jīng)濟增長的結(jié)構(gòu)比原先統(tǒng)計所反映的更合理、更健康，政府對社會投資過熱的擔(dān)心將有所緩和，將不會針對投資過熱繼續(xù)出臺強力調(diào)控措施，固定資產(chǎn)投資增速將平緩下降，這樣宏觀政策對行業(yè)的影響也將趨于平緩。
    　　（2）隨著“十一五”規(guī)劃的開始，各省公路建設(shè)項目經(jīng)過適當(dāng)調(diào)整后開始逐步實施，筑路行業(yè)產(chǎn)品市場需求明顯上升。
　　
　　2006年作為“十一五”規(guī)劃開始的第一年，各省公路建設(shè)規(guī)劃在上半年進行了適當(dāng)調(diào)整后逐步進入了組織籌備階段。因此在2006年上半年筑機市場發(fā)展較為平穩(wěn)，而在下半年隨著公路建設(shè)項目組織籌備工作的全面展開，筑養(yǎng)路機械設(shè)備的采購量明顯上升，以致整個行業(yè)市場需求大幅增長，加速了行業(yè)市場的復(fù)蘇，特別是一些大型的瀝青攪拌設(shè)備市場需求增長較為迅速。
　　
　　但同時也要清醒的認識到行業(yè)市場前景不容樂觀。
　　
　　2007年上半年，中國的瀝青攪拌設(shè)備市場需求預(yù)計將繼續(xù)維持2006年年底的旺盛狀態(tài)，特別是3000型以上的大型攪拌設(shè)備。但在下半年，需求將會逐漸下降，各企業(yè)在這個短暫的需求高峰期，將會利用價格、付款、交付能力等因素展開激烈的競爭。主要由于2006年新開工項目，路面工程從年底開始到07年上半年將集中建設(shè)，特別是高速公路項目比較集中，所以就形成了06年下半年大型攪拌設(shè)備需求旺盛的局面，而大多數(shù)用戶年底購買主要是在07年上半年使用，所以07年的市場需求有很大一部分集中在06年下半年消化了，這就導(dǎo)致07年市場需求將會逐漸走低。另一方面，07年國家新增高速公路建設(shè)項目相對不足，使后期攪拌設(shè)備市場需求趨降。
　　
　　未來瀝青攪拌設(shè)備市場高端產(chǎn)品將會是國際著名品牌和國產(chǎn)名牌之間的激烈競爭，低端產(chǎn)品市場競爭也會加劇。而國內(nèi)一直在做高端市場的企業(yè)，在高端需求降低時，也將觸角伸向了下游市場，因為下游市場的進入門檻對這類企業(yè)來講是比較低的。另外，國內(nèi)知名品牌利用其技術(shù)優(yōu)勢，積極將產(chǎn)品推向國際市場，參與國際市場的競爭。瀝青攪拌設(shè)備在技術(shù)發(fā)展方面，將會向環(huán)保節(jié)能、智能化控制、無基礎(chǔ)安裝、集裝箱模塊型、遠程檢測和故障診斷等方向不斷發(fā)展和完善?！?BR>
(源自：中國工程機械商貿(mào)網(wǎng))