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從敲敲打打的小作坊，到如今占地２０萬平方米的產(chǎn)業(yè)園、２２００多人的大型企業(yè)；從以前的“敲敲打打”在市場上找不著北，到如今成為全球振動行業(yè)的領跑者；從窮得買螺絲釘都需要數(shù)著數(shù)買，到如今總資產(chǎn)５億元；從道聽途說進入振動行業(yè)，到經(jīng)濟指標每年以３０％以上的速度遞增、市場占有率連續(xù)１８年居全行業(yè)第一，與一個６４歲的女性有關。河南太行振動機械股份有限公司（下稱太行振動）的創(chuàng)富故事，對所有創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)，是一個值得參照的經(jīng)典案例。 空氣輸送斜槽

　　圈外人發(fā)現(xiàn)圈內財富&礦用碎石機ldquo;新大陸”

　　就像牛頓破石機發(fā)現(xiàn)萬有引力定律是從蘋果落地得到啟發(fā)一樣，祖祖輩輩“玩泥蛋”的黃金榮坐擁５億元企業(yè)，其“暴富”也是在“蘋果落地”中得到啟發(fā)的。

　　３月２５日下午。中原名鎮(zhèn)－－新鄉(xiāng)市小冀鎮(zhèn)。坐在老板臺前的黃金榮，滿臉含笑，目光柔和，輕聲慢語。只要一說起科技創(chuàng)新和太行振動的直線振動篩未來，她馬上陡生激情，目光炯炯。

　　６０歲，本是一個由他人照料或在家含飴弄孫的年齡，有一番成就的人，往往會站在這個完成人生抱負的節(jié)點上，追憶隨風飄去的光榮與夢想。可６４歲的黃金榮NE系列斗式板鏈提升機依然盔甲不卸，像青春逼人的９０后，正進行著第二次創(chuàng)業(yè)。不斷冒出宏偉創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，像錯綜復雜的根系一樣充斥著她的大腦，讓她的企業(yè)成為“振動世界”的“霸主”。

　?。保梗福茨瓯环Q為中國企業(yè)元年。是年，王石開始“孵化”萬科，張瑞敏開始締造海爾，柳傳志“下海”孕育聯(lián)想，史玉柱南下“萌芽”巨人集團。幾乎很少人知道，在這些叱咤風云的企業(yè)家撲通撲通“下海煤粉振動篩”前，河南的這位女性已開始了闖蕩。

　　最初，黃金榮還不知道什DZSF系列直線振動篩么叫振動機械，作為“個體戶”的她，干著小配件“敲敲打打”的營生。

　　黃金榮記不得輸送機她闖入振動世界的具體日子。只記得“七五規(guī)劃”期間，四處跑銷售的她碰到了在我國鋼鐵方面很有建樹的東北大學的杜學貴老師。閑聊中談到黃金榮“敲敲打打”的“鐵”，杜老師大發(fā)感慨：中國鋼鐵年產(chǎn)３０００萬噸，產(chǎn)量低，尤其質量不好，國家采取振興鋼鐵的措施就是“精料方針”。什么是“精料方針”？黃金榮聽不懂。杜老師敲著桌子說：就是“篩、篩、篩”！國家要發(fā)展，這東西用得多。杜老師口說干了，黃金榮才弄懂我國在鐵礦石的篩選上不行，因為鋼廠沒有篩精料的振動篩。

　　說者無意，聽者有心。發(fā)現(xiàn)“新大陸”的黃金榮意識到，“篩篩篩”將是只會下金蛋的震動落砂機雞。

　　憑著杜學貴手寫的介紹信，黃金榮跑遍大江南北找杜老師在鋼廠的學生，求他們幫忙把這只“雞全封閉給煤機”捉住。

　　“當時我也認為搞不成，都是瞎跑。”黃金榮說，結果一個噪音大、污雙螺旋輸送機染大、笨重的電磁振動電機搞出來了。

　　振動電機把資金都占用了，可市場在哪里？黃金榮不知道。眼瞅著工人和家里的幾個孩子如同一窩嗷嗷待哺的燕子，全靠她這只“老燕”去找皮帶稱重給料機食。

　　黃金榮外出銷售，讓大孩子在家哄小的，后來小孩子們學精了，出差之前都能看出來，孩子們齊哭喊，抱著腿不讓媽走，給料機黃金榮心如刀絞。

　　黃金榮是回族，外出很少遇到清真飯館，餓得受不了只好買瓜果充饑。為不耽誤白天找人的黃金時間，她都是晚上坐火車趕路。下車找地方住，首先考慮的就是找個便宜且有電話簿的小旅館，為的是從電話簿上查找企業(yè)，猜測哪個廠會用其產(chǎn)品，然后連夜寫信第二天把信發(fā)出去。出門推銷前，想頂擊式振篩機好不能讓人攆出去的三句話。

　　黃金榮生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有高科技，打不進廠電磁振打器區(qū)。每到一地她就一天２元租個三輪車，天不明就溜進廠，在廠區(qū)里面一天不出來不斷推銷。

　　日復一日，黃金榮鍥而不舍，市場大門終于向她打開。

　　第一桶金催生振動神話

　　走在太行振動龐大的車間，工程師們不斷向黃金榮匯報著進度，向記者介紹著幾百臺下線和整裝待發(fā)的產(chǎn)品。

　　“這個自動倒渣振動篩是剛研制出來供鐵路用的，振動篩在把鐵軌吊起來后篩石子，能讓鐵路鋪設的速度增加幾倍，現(xiàn)已交貨６臺，新訂的幾十臺生產(chǎn)不及。”

　　“這款振動篩讓鋼廠每天增產(chǎn)４００多噸鋼，大大減少噪音污染和環(huán)境污染。”

　　“印度訂的振動篩全部下線，印尼訂的振動篩待運……”

　　“第一桶金挖得很幸運，也是道聽途說得來的。”黃金榮看著即將發(fā)往國外和國內的振動篩，沉浸在振動篩呱呱墜地的時刻。

　　１９８２年的一天，黃金榮正在上海為客戶安裝振動電機。閑聊中，客戶說起青島市黃島發(fā)電廠快速卸煤船因為煤又濕又黏下不了煤，急得不行，“你們不是能生產(chǎn)振動電機嗎？看能不能把煤振下來。”黃金榮立即到上海發(fā)電廠把振動電機安在篩上作試驗，安上振動電機的篩子像種麥子用手晃耬一樣，很快把又濕又黏的煤“晃”了下來。黃金榮連夜趕到黃島。

　　黃島發(fā)電廠一用新“玩意”，煤就好像排隊一般下來，快速流上了傳送帶。廠家二話不說，直接訂購８８臺。黃金榮把振動電機和篩子結合起來，成為后來大行其道的振動篩。

　　這第一桶金堅定了黃金榮做振動機械篩的信心。１９８４年，原太行振動機械廠成立，不久，為太原鋼鐵廠研制出了新型給料振動篩，技術性能達到國內領先水平。接著，又為安徽一家鋼鐵廠研制出煉鋼高爐槽下振動篩，并獲得國家“星火科技”三等獎。全國各地的鋼鐵廠、煤礦、發(fā)電廠、采石廠等企業(yè)慕名而來，太行振動填補著一項項空白，創(chuàng)造著振動行業(yè)的神話，公司急速擴張。

　　由“制造”到“創(chuàng)造”

　　“不合格產(chǎn)品損人不利己，用戶給你的機會只有一次，每次都要牢牢抓住。”這是被黃金榮不斷提起的話。

　　前幾年的春節(jié)過后，太行振動生產(chǎn)的熱礦篩在合肥鋼鐵公司運行中，攝氏８００多度的高溫把振動器里油烤干，一場事故在即，現(xiàn)場盯技術的黃金榮脫下棉衣往水里一按，披到身上進行處置。在解決難題的日子里，由于吃不上清真飯，黃金榮只吃大米飯，拉都拉不出來。一個女同志這種拼勁，震撼著客戶。

　　有件事對黃金榮影響十分深刻，太行振動按訂單給青島一家企業(yè)做的設備，日本廠家以７萬元的價格買走，誰知以７０萬美元的價格轉賣給了這個廠家，理由是設備使用了“大量先進技術”。中國人辛苦造出來的東西，卻被外國人賺個盆滿缽溢，這讓黃金榮意識到只要產(chǎn)品好、技術好，就是外國人也得買他們的東西。黃金榮的眼光瞄向了國外市場。

　　完成原始資本積累的太行振動進行資本運作，雙手摟著“科技巨人”清華、北科大等院校的腰，雙腳登上“鋼鐵巨人”首鋼、寶鋼、鞍鋼等鋼鐵公司的肩，建立了“產(chǎn)、學、研、用”四結合的技術創(chuàng)新聯(lián)盟，共同承擔國家重大科研項目，使科技成果得到了快速吸收和轉化，技術儲備成倍增長，拉長了產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　擁有這些，太行振動并不滿足，正在建立院士工作站和博士后流動工作站，以保持企業(yè)的高新性。“我們給專家們蓋上別墅，對他們比對我親爹娘還上心。只要有專家在，再大的困難都不是困難。”在技術面前，太行振動變成了饑渴的孩子，用自己的方式把技術吃到嘴里。

　　目前，太行振動擁有一支從事振動理論與應用研究的高、精、尖科技研究隊伍，創(chuàng)新和研發(fā)能力處于國內同行領先水平，多種振動篩被評為“國家重點新產(chǎn)品”，被列入“國家級重點新產(chǎn)品計劃”、“國際科技合作項目”、國家“火炬計劃”，先后起草制定了３項國家機械行業(yè)標準。

　　從“制造”邁入“創(chuàng)造”，太行振動脫穎而出，讓全球業(yè)界刮目：不產(chǎn)生廢渣廢鋼的振動篩、比以往振動篩節(jié)省一半占地和能耗的振動篩、９００噸重世界特大型“百米振動輸送裝置”等多個產(chǎn)品填補了國際空白，大型機電一體化篩分設備處于壟斷地位，主導產(chǎn)品代表了國內振動機械的最高水平。太行振動不僅打破了美、日、德對世界振動市場的壟斷，其產(chǎn)品還遠銷到印度、土耳其、意大利、約旦、印尼等國家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯為國內同行業(yè)第一，產(chǎn)品產(chǎn)銷率多年近１００％。

　　在產(chǎn)權保衛(wèi)中與“群狼共舞”

　　新鄉(xiāng)從事振動機械的企業(yè)高達２００多家，被稱為“中國振動之都”。競爭激烈，技術保密成為難題。一些技術人員在太行振動打造了一段筋骨后，帶著技術秘密“攀親道故”燕子似的撲棱棱地飛走了，這成了黃金榮這只“老燕”面對的難題。

　　談及知識產(chǎn)權保護話題，黃金榮露出疲憊的面容：“太行振動建立了知識產(chǎn)權辦公室，給電腦加了密，能用的辦法都用了?？珊葌€小酒，給個幾千塊錢，花費幾十萬乃至數(shù)百萬的技術就從醉醺醺的技術員手中流出；剛研制完成的產(chǎn)品，還沒開始投產(chǎn)，就因為利益的誘惑被設計人員帶到了其他的廠子。”

　　維權讓太行振動力不從心。有時候，知道有人剽竊了自己的技術，苦于鋼廠、礦山企業(yè)也為自己的技術保密而不讓進廠檢查，那些攜帶技術資料飛走的“燕子”，廠方稱不在他們單位上班，而找到這些“燕子”在競爭對手廠里所發(fā)的工資條，更是難上加難。再說，那些廠家只需要在圖紙上簡單做一個變動，就可以避開“剽竊”的結論。

　　作為一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，黃金榮面對的對手，幾乎都是一個地方的人。就好像鄰居家的孩子到家里拿了幾個糖，即使這糖果自己都舍不得吃，可真要去伸手打誰教訓誰，黃金榮狠不下這個心。

　　保護知識產(chǎn)權，需要突出自己的優(yōu)勢，讓別人想抄也抄不到。吃了很多虧的太行振動慢慢悟到了這個理兒，并著力讓產(chǎn)品向多樣化、大型化、智能化發(fā)展。讓沒有技術支持的廠家，比葫蘆畫瓢造出來也不能保證質量。

　　找到創(chuàng)富密碼的太行振動揮起“大手筆”，投資數(shù)億元興建太行振動科技園，不斷向世界尖端水平挑戰(zhàn)，從單純的振動機械銷售轉變?yōu)榧晒┴浐凸こ炭偝邪?/p>

　　當?shù)匾患艺駝悠髽I(yè)負責人說，太行振動這一招很靈。據(jù)他所知，這兩年，太行振動高新技術產(chǎn)品對產(chǎn)值和利潤的貢獻率達到了７５％，經(jīng)濟指標每年都以３０％以上的速度遞增。

　　另一家振動企業(yè)老板說，太行振動急速擴張，隨著整合上市，面臨高管人力資源斷層。記者上網(wǎng)查看廣告，發(fā)現(xiàn)４月１６日，太行振動在媒體發(fā)布招聘廣告，以“薪酬豐厚”的待遇，急招募一批職業(yè)經(jīng)理人及６Ｓ實施專業(yè)人員或團隊。

　　整合新的人力資源，太行振動做著第二次創(chuàng)業(yè)的“強國”夢。

　　記者手記

　　眼下，一些創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)，對迅速坐擁令人艷羨的財富無限神往，無不想一夜蛻變成為閃耀的“明星”。

　　黃金榮們創(chuàng)富密碼，與“鋌而走險”和“空想”無關，更多欲擺脫成長煩惱的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，如何度過躁動而迷茫的“青春期”，最終披上“騎士”的黑色披風，跨入“成人世界”的門檻？知其然，更知其所以然，方為悟。