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每一部分：圓振動篩熱泵行業(yè)現(xiàn)狀簡析

行業(yè)簡輸送網(wǎng)帶析

熱泵熱水器被稱為“第五代熱水器”，主要有三種類別產(chǎn)品：空氣源熱泵熱水器、水源熱泵熱水器和地源熱泵熱水器，其中空氣源熱泵熱水器目前應(yīng)用最為廣泛。熱泵熱水器并非像普通熱水器那樣利用燃氣或電阻加熱，而是利用熱泵原理，從外界環(huán)境吸取熱量加壓形成熱能來制熱水的一種熱水設(shè)備。熱泵熱水器最大的優(yōu)點是節(jié)能、安全、環(huán)保，它使用1度電可獲取約4度電的熱XZS系列旋振篩量，而且水中沒電更讓使用者放心。正是這種高效節(jié)能產(chǎn)品的成長步伐跟上了國家創(chuàng)建“節(jié)約型社會”的節(jié)奏，因此受到了眾多消費者以及廠商、媒體的關(guān)注。

一、重型振動篩行業(yè)

熱泵技術(shù)在國外已經(jīng)非常成熟圓錐破石機，但進入我國才幾年時間。由于行業(yè)可觀的前景，吸引了很多企業(yè)紛紛涉足，如太陽能企業(yè)、空調(diào)企業(yè)，還有很多拼裝型企業(yè)。

由于能源緊張及電力裝機容量的改變，國家政策的傾斜，整個社會節(jié)能降耗的外部環(huán)境給熱泵熱水器帶來了發(fā)展機遇。依照2003年至2006年能源消費增長的趨勢，到2020年能源需求量將高達40多億噸標準煤，能源價格也必將大幅攀升，目前廣東、江蘇等地多數(shù)城市出臺相關(guān)規(guī)定，淘汰高能源、低產(chǎn)值的煤油鍋爐產(chǎn)品（如廣東規(guī)定2007年開始禁止使用鍋爐，江蘇地區(qū)也開始禁止小規(guī)模的鍋爐），并督促電力系統(tǒng)價格上給予優(yōu)惠，如：大紅鷹節(jié)能科技有限公司設(shè)計同步碎石封層機并施工的蘇州大學(xué)文正學(xué)院熱泵熱水機組，取代燃油鍋爐項目，得到江蘇省經(jīng)貿(mào)委40萬的能源替代獎勵。

因此，從中LS型螺旋輸送機央到地方的政策傾斜，在一定程度上刺激了熱泵產(chǎn)品消費的增加，它的環(huán)保和節(jié)能性，正好順應(yīng)了潮流，給該產(chǎn)品的銷售增長創(chuàng)造了極大的空間。目前，有很多太陽能經(jīng)銷商、鍋爐與空調(diào)經(jīng)銷商等加盟到熱泵銷售這一行業(yè)，使得熱泵市場由預(yù)熱到局部地區(qū)已經(jīng)開始有了較快速的成長。

這塊蛋糕到底有多大呢？使得不僅有空調(diào)企業(yè)、太陽能企業(yè)涉足，還有電熱水器企業(yè)和一些其他家電企業(yè)也紛紛進入這個產(chǎn)業(yè)。目前國內(nèi)生產(chǎn)熱泵熱水器的廠家數(shù)量已經(jīng)近百，品牌眾多，但被消費者所熟悉的品牌并干粉砂漿設(shè)備不是很多。依靠企業(yè)在品牌、技術(shù)研發(fā)、資金實力、渠道、管理及品牌傳播上的優(yōu)勢，不少品牌逐漸異軍突起，如：同益、錦江、確正等品牌已經(jīng)日漸成為熱泵熱水器行業(yè)的領(lǐng)軍陣營品牌。據(jù)說，海爾等家電行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)也將生產(chǎn)此類產(chǎn)品，這些企業(yè)參與熱泵熱水器行業(yè)的競爭，將有助于促進整個行業(yè)的快速發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士分析指出：2006年熱定量給料機泵行業(yè)額已達到10億人民幣左右，由于行業(yè)目前還沒有相關(guān)硬性規(guī)定出臺，在產(chǎn)品材料、性能指標等方面還沒有硬性規(guī)定，所以利潤額相當(dāng)大，可達到產(chǎn)品價格的20％以上。同益熱泵2006年成交額約3000萬人民幣，錦江、豪瓦特、天舒、確正等品牌2006年銷售額均超過4000萬人民幣。

二、品DS型斗式連續(xù)輸送機牌

目前我國熱泵行業(yè)品牌眾多，近百家熱泵企業(yè)，還破碎機器有很多專做OEM的企業(yè)。行業(yè)比較混亂，很多企業(yè)不知道如何樹立品牌，以至于目前熱泵行業(yè)可謂群龍無首。有部分企業(yè)已經(jīng)清楚認識到樹立品牌的重要性，逐步開始打造自己的熱泵品牌。

家用斗式提升機機方面有錦江、華騰、同益等。

錦江的熱泵產(chǎn)品以家用機型為主，在華南地區(qū)市場知名度較高，據(jù)統(tǒng)計錦江熱泵在全國目前已經(jīng)有200多家品牌店。同益在2006ZSL大型冷礦振動篩機年，家用機在江西、廣西等地的市場也取得不錯的業(yè)績。

商用機方面有確正、豪瓦特、康特姆、天舒等。確正從2000年開始做熱泵產(chǎn)品，是我國最早做熱泵的企業(yè)之一，也是我國最早做中央空調(diào)安裝的，在大型機組項目的工程設(shè)計、安裝施工上具備一定優(yōu)勢。豪瓦特的產(chǎn)品據(jù)業(yè)內(nèi)某專業(yè)人士透露是以貼牌生產(chǎn)為主，但其在機組工程項目方面近兩年有不俗表現(xiàn)。山東的康特姆也是較早從事熱泵產(chǎn)品研制的企業(yè)，曾經(jīng)全攬勝利油田的熱水機組項目。天舒也在過去的幾年時間里，逐漸發(fā)展壯大，850型、400型等管式皮帶輸送機機型成為市場暢銷機型。天舒公司在2006年銷售規(guī)模達到了4000萬，產(chǎn)量達到2500臺，計劃2007年銷售額達到6000萬元。

美的、清華同方等家電業(yè)知名品牌涉足熱泵產(chǎn)業(yè)，美的借助其小家電等打下的品牌基礎(chǔ)，在進入熱泵行業(yè)時具有一定優(yōu)勢；清華同方更是借助清華大學(xué)的技術(shù)支持，最近也是市場熱點，低溫空氣源熱泵機組榮圓管帶式輸送機獲北京市科學(xué)技術(shù)獎二等獎，并且先后中標了幾個具有一定規(guī)模的熱泵項目，清華同方也確立了以能源相關(guān)產(chǎn)業(yè)為今后發(fā)展的主導(dǎo)支柱。深圳寶美、江蘇華揚等品牌也都在逐漸起步，紛紛尋找突破的機會。

三、市場

熱泵行業(yè)目前主要渠道模式是企業(yè)自營和找代理商混合模式，完全靠找代理商的企業(yè)目前是不能生存的。熱泵產(chǎn)品的安裝主要是代理商負責(zé)，售后服務(wù)則是企業(yè)或者代理商負責(zé)。

空氣源熱泵產(chǎn)品，市場主要是長江以南地區(qū)，廣東、廣西等華南地區(qū)銷量非?？捎^，市場逐漸向北擴展，江西、湖南市場也在逐步升溫，江蘇市場也開始慢慢起步?；舅锌諝庠礋岜卯a(chǎn)品的市場都瞄準了長江以南地區(qū)。

長江以北地區(qū)包括華北、東北地區(qū)，由于年平均氣溫較低，尤其是冬天最低溫度達到零下幾十度，目前的空氣源熱泵產(chǎn)品，尤其是家用機型在產(chǎn)品的智能除霜技術(shù)上無法突破，所以對于北方市場，幾乎沒有品牌敢貿(mào)然進攻，廣東同益某負責(zé)人說：對于華北市場，不主動進攻，不過有客戶需要，會考慮銷售。但目前已經(jīng)有少許品牌在技術(shù)上不斷突破，將“界線”劃到了黃河，如錦江、天舒等品牌就將自己的產(chǎn)品定位在黃河以南地區(qū)都可以使用。

地源熱泵產(chǎn)品，利用地下恒溫的特點，完全可以適用于北方市場，目前已經(jīng)有不少成功項目，如北京地區(qū)不少商用、民用住宅都開始上馬地源熱泵項目，政府還給予一定補助。這就要求熱泵企業(yè)具有一定實力，不少中小型熱泵企業(yè)目前雖然看到了這一商機，但處仍在觀望狀態(tài)，均不敢莽撞出擊。地源熱泵產(chǎn)品的大規(guī)模使用，面臨著一個重要的問題就是需要有足夠空曠的場地來埋設(shè)地下管道。地源熱泵產(chǎn)品還是比較適用于學(xué)校、工礦企業(yè)、旅游度假村等占地面積較大的地方。

四、產(chǎn)品

熱泵產(chǎn)品從大類上嚴格的分為水源和空氣源兩大類，水源熱泵又可細分為地源（地下水）、工業(yè)廢水源、河流水源等等。

空氣源熱泵熱水器存在兩個致命點，首先是和鍋爐等其他熱水設(shè)備相比，及時加熱效果差；其次就是空氣源熱泵熱水器生產(chǎn)不出高溫水，只能產(chǎn)生55度至60度的熱水。

正是因為上述原因，空氣源熱水器目前只是應(yīng)用于洗浴方面，還無法完全滿足日常熱水的需求。

衡量一個空氣源熱泵熱水器的好壞，只需在零下5攝氏度的時候，看產(chǎn)品能效比能否達到2.5，目前很多產(chǎn)品廣告宣傳能效比達到了6或者8，那是不科學(xué)的，空氣源熱泵產(chǎn)品目前一般產(chǎn)品能效比在3.5至4左右，那些吹噓的數(shù)據(jù)都是產(chǎn)品在外界溫度為20攝氏度甚至更高的時候測算的數(shù)據(jù)，是不準確的。

在產(chǎn)品價格方面，熱泵產(chǎn)品的價格還是很難讓普通消費者接受，如：同益熱泵熱水器，家用機型從1匹到3匹，水箱容積從150L到500L，價格則是從5750元到18500元不等，這個價格在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)算比較便宜，確正熱泵產(chǎn)品的價格平均要比同益的高出30％左右，甚至更多。但是目前市場上也出現(xiàn)了價格在3000左右的熱泵產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士分析，這些企業(yè)的產(chǎn)品就是普通的空調(diào)外機進行改裝，加上一種名為“板換器”的熱交換器，加上水箱拼裝而成，3000元已經(jīng)遠遠高出成本了，這些產(chǎn)品在夏天時候基本使用沒有問題，但是到了冬天就存在了是否能夠正常運轉(zhuǎn)的問題了。而在商用機方面，一個規(guī)模一般的項目費用就高達十幾萬。

但是空氣源熱泵熱水器的節(jié)能效果應(yīng)該是受到肯定的，大量成功的工程案例充分證明了這一點。比如：一家300間標準房的酒店，若按照每天用熱水75噸計算，與電熱水器相比，使用空氣源熱水機組一年可以節(jié)約費用近100萬。又如：一個擁有200名員工的企業(yè)宿舍，淋浴用熱水每天按照10噸計算，與電熱水器相比，選用空氣源熱泵產(chǎn)品一年可以節(jié)約10萬元。

五、結(jié)語

中國科學(xué)院廣州能源研究所研究員馬偉斌教授也表示熱泵熱水器是一個科學(xué)節(jié)能的產(chǎn)品?？諝庵写罅康牡蜏?zé)崮?，雖然品位不高，但是含量卻巨大驚人，只要有空氣的地方就有取之不竭的熱能。日常生活所需的熱水，選用油或氣來完成加熱，是極大的能源浪費，并且燃燒過程中會產(chǎn)生大量熱損耗和廢氣排放，會造成嚴重的空氣污染，既不科學(xué)又不經(jīng)濟。隨著能源緊缺問題日漸引起人們的關(guān)注，我國家庭使用頻率最高的幾大家電產(chǎn)品都在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)建立了節(jié)能保障制度，都在進行著一場節(jié)能的運動，“節(jié)能”必將成為產(chǎn)業(yè)界和整個社會運行的一大主題。而消費者的觀念也在改變，從最初的購買只關(guān)注價格，到現(xiàn)在的開始向品牌、功能、服務(wù)等因素上轉(zhuǎn)變。這種日趨理性的消費行為注定要成為熱泵熱水器推廣普及的最有力保障，我們都堅信熱泵行業(yè)的前景一片光明。

第二部分：熱泵行業(yè)發(fā)展七大制約因素

一、消費認知低

熱泵產(chǎn)品作為一種創(chuàng)新型的節(jié)能產(chǎn)品，對于消費者來說是一種新生事物，僅僅是替代產(chǎn)品，而并非是必需品。熱泵產(chǎn)品的社會普及面臨著巨大的困難，消費者的認知需要一個漫長的過程。對于消費者來說，燃氣熱水器、電熱水器工作原理還是比較容易接受的，但空氣源熱泵產(chǎn)品利用空氣產(chǎn)生熱能的概念對于平常百姓來說似乎有點“天方夜譚”，何況當(dāng)初燃氣熱水器的發(fā)展歷程也經(jīng)歷了長達十余年的市場普及。

1979年南京玉環(huán)生產(chǎn)出第一臺燃氣熱水器，直到1993年燃氣熱水器才開始被消費者廣泛接受。

如今熱泵產(chǎn)品也同樣面臨著艱巨的市場啟蒙。

二、技術(shù)遇瓶頸

空氣源熱泵產(chǎn)品自身存在著兩個弱點，一是與其他熱水設(shè)備相比及時加熱效果差；二是只能生產(chǎn)出55至60攝氏度的熱水?？諝庠礋岜卯a(chǎn)品目前遇到最大的問題就是“是否冬天就成了驚弓之鳥？”空氣源熱泵產(chǎn)品目前只適用于長江以南地區(qū)。黃河以北地區(qū)，年平均氣溫低，冬天寒冷，熱泵熱水器能否正常運轉(zhuǎn)可以說是擺在熱泵企業(yè)面前的一個技術(shù)難題，機器微電腦智能除霜技術(shù)期待突破。而業(yè)內(nèi)某些品牌的熱泵機組宣稱完全可以適應(yīng)北方天氣，那其實大多是工程機組“暗藏”了電輔助加熱，那樣導(dǎo)致的結(jié)果是電費的飛速上升，何談節(jié)能降耗？并且機組壽命也深受影響。

三、渠道不規(guī)范

目前國內(nèi)熱泵市場的銷售渠道主要是企業(yè)自營和找代理商兩種模式。家用機方面，如錦江的模式就是代理商開設(shè)錦江的品牌店，并初具規(guī)模。大多數(shù)企業(yè)還是尋找代理商之后，對代理商不管不顧，任由其自行發(fā)展。企業(yè)自身還擁有人數(shù)不等的營銷隊伍，通過跑業(yè)務(wù)的形式銷售產(chǎn)品。

四、品牌需樹立

國內(nèi)熱泵企業(yè)數(shù)量近百，但大多默默無聞。究其原因，實干型企業(yè)不少，腳踏實地做產(chǎn)品。但熱泵行業(yè)處于不溫不火的狀態(tài)，急需一個領(lǐng)頭羊企業(yè)站出來，帶動行業(yè)快速發(fā)展。目前已經(jīng)有一些企業(yè)清楚認識到品牌的重要性，逐步開始打造自己的熱泵品牌，如：錦江、同益等。

五、營銷待突破

熱泵產(chǎn)品的銷售，涉及到對熱泵概念的理解，以及產(chǎn)品安裝、維修，還有對營銷人員、代理商的培訓(xùn)工作。很多企業(yè)忽視這些因素，從而導(dǎo)致營銷人員知識缺乏，營銷力度不夠。同益公司就在這方面有著突出表現(xiàn)，覺察到一個新產(chǎn)業(yè)的形成必定伴隨著諸多問題，產(chǎn)品安裝、維修、服務(wù)等這些因素嚴重制約了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同益公司認識到培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)人才的重要性，于2006年策劃舉辦了“首屆空氣源熱水器黃埔軍校培訓(xùn)班”，獲得圓滿成功并有望每年舉辦一屆。

六、標準急出臺

熱泵行業(yè)的美好前景吸引了很多企業(yè)一哄而上，市場混亂、魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。不少拼裝型企業(yè)投機取巧，自身沒有研發(fā)、生產(chǎn)的實力，就利用空調(diào)外機改裝后銷售劣質(zhì)的產(chǎn)品，獲得暴利。銷售商的設(shè)計、服務(wù)水平也是不一而足，加上有些急功近利者，造成了不少問題工程的出現(xiàn)，長此以往，勢必影響行業(yè)的發(fā)展。熱泵行業(yè)的企業(yè)同仁應(yīng)嚴以自律，聯(lián)合起草相關(guān)標準，整治行業(yè)不良風(fēng)氣，將行業(yè)推向健康發(fā)展的軌道。

七、政府應(yīng)支持

兩會期間，能源問題成為大家議論最多的話題之一，能源是國家經(jīng)濟的生命線，根據(jù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型原則和著眼解決能源發(fā)展遇到的嚴峻挑戰(zhàn)，未來二十年，中國應(yīng)實行“節(jié)能優(yōu)先，結(jié)構(gòu)多元”的可持續(xù)能源發(fā)展戰(zhàn)略。必需承認，我國面臨著十分嚴峻的能源挑戰(zhàn)，必需高度重視能源問題，盡快制定能源發(fā)展戰(zhàn)略。目前上海、廣東、江蘇等地均出臺相關(guān)規(guī)定，淘汰高能耗、低產(chǎn)值的煤油鍋爐產(chǎn)品，并督促電力系統(tǒng)在價格上給予優(yōu)惠。我們也希望政府對節(jié)能產(chǎn)業(yè)的政策傾斜能落到實處。