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縫機業(yè):銷售之困源于何處


     篩沙機 沒有了足夠的資金作為營銷后圓錐破碎機盾,就沒有競爭機會嗎?

   &n振動篩分機械bsp; 激烈的市場競爭,就不能避免惡性的相互壓振動篩機價和拖款欠款嗎?

      曾經有個市場營銷專家用三個比喻評價了經銷商對于企業(yè)的作用:經銷商是企業(yè)的觸角,就像章魚伸在市場上的觸角一樣,了解市場上瞬息萬變的戰(zhàn)機;經銷商是企業(yè)的中是常用礦用破碎機轉站,保證產品在市場分級篩上物流的暢通;經銷商是企業(yè)的鏡子,可以分辨企業(yè)的得失。

     &nb帶式輸送機sp; 章魚也好,鏡子也罷,均說明了其在市場中的重要作用和使命。隨著縫機業(yè)近些年的快速發(fā)展,經銷商們規(guī)模和數(shù)量也是水漲船高,一時間市場競爭激烈。面臨這種狀況時是不是可以改變始終走傳統(tǒng)的營銷之路,改變硬著頭皮上陣的心態(tài),并在營銷模式上有所創(chuàng)新呢?

     &nbsGS型香蕉型滾軸篩p;  答案是肯定的。因為市場在變,客戶在變,那么經銷商就應該在市場規(guī)則的框架下靈活應變。

       過濾篩分機; 資金成了核心競爭力

    隨著終端市場競爭的激烈甚至瘋狂,導致了市場中時常小型顎式破碎機發(fā)生某些不規(guī)范行為,使得目前大部分縫紉機經銷商生存及發(fā)展環(huán)境欠佳。

    在縫機業(yè)里,有限的終端市場在大量的品牌與供貨商面前成了“香餑餑”,一時間縫制設備產品“試用”、同步碎石封層車“欠款”等各種現(xiàn)象頻頻出現(xiàn),導致了市場中一定程度的混亂。作為終端市場中的服裝企業(yè),面對如此多的供貨商之間的競爭,往往采取競標的形式,于是資金就成了經銷商發(fā)展惟一的核心競爭力。夾在廠家與終端之間的經銷商,上面看廠家的政策,下面看終端的臉色;一邊是廠家的現(xiàn)款現(xiàn)貨,另一邊又是終端的無條件拖款,經銷商們冒著很大的市場風險進行交易,資金成了他們能否繼續(xù)生存于市場中的惟一標準。所以,以當前的縫機市場形勢看來,毫不夸張地說,如果經銷商流動資金不足,其他任何努力都是徒勞。

  顯然,如果一個企業(yè)的核心競爭力是完全依靠錢的話,那么這個企業(yè)不具備真正的核心競爭力,因為別人一旦比你更有錢,你的競爭優(yōu)勢就不復存在。那么經銷商需不需要核心競爭力呢?肯定需要。核篩分機心競爭力就像一個人的社會生存能力一樣,有錢要發(fā)展,沒有錢的時候也要生存,靠的就是核心競爭力。經銷商有自己的核心競爭力嗎?沒有了足夠的資金作為營銷的后盾,經銷商就從此沒有競爭的機會嗎?

  也未必盡然。前不久,記者遇到這樣一個案例,一位經銷商在面對客戶拖款欠款的情況下,根據(jù)實際情況適時運用了“租售”并用的營銷方式。在提供產品“扶持”企業(yè)成長和發(fā)展的過程中,用“租”的方式巧妙地化解了資金危機。這與當今房產市場中的“分期付款篩分設備”的方式有著異曲同工之妙,甚至更勝一籌。因為一旦企業(yè)所付的租金累計超過縫紉機本身的價值,也就由“租”轉成了“售”。在這樣的過程中,經銷商儼然成了與企業(yè)“共患難”的“核心合作伙伴”,一舉兩得,事半功倍。

&QS型系列氣流篩nbsp;

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圓振動篩(YZDS)
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反擊錘式破碎機
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立式復合破碎機
具有破碎比大、能耗小、運轉平穩(wěn)、結構簡單、操作維修方便等特點。
圓振動篩(YK、YZ)
圓振動篩(YK、YZ)系引進德國技術制造的高效振動篩。適宜采石場篩分砂石料,也可用于選煤、選礦、建材、電力及化工等行業(yè)。
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圓振動篩(YA)
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顎式破碎機
顎式破碎機廣泛運用于礦山、冶煉、建材、公路、鐵路、水利和化學工業(yè)等眾多部門,破碎抗壓強度不超過320兆帕的各種物料。
礦用振動篩
礦用振動篩是一種應用于礦山、冶金、煤炭、電力、建材、耐火材料等行業(yè)大塊狀物料及中小顆粒物料 的篩分設備。
反擊式破碎機
反擊式破碎機產品配置在粗破碎機后,可破碎抗壓強度不超過320兆帕的礦石、巖石、具有處理量大、排料細的特點。
破碎篩分
確保搞好環(huán)境保護,可配置成套除塵設備。
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砂石料篩分設備自動化程度高,破碎比大,生產效率高,處理量大,經過破碎的產品呈立方體狀,針片狀含量低,無內裂縫,搞壓強度高。設備維護保養(yǎng)簡便,易損件用的是目前國內高強耐磨材料,損耗小,使用壽命長,能為客戶帶來可觀的經濟效益。
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自擊式破碎機適用于制作磨料、耐火材料、水泥、石英砂、鋼砂、爐渣粉、銅礦石、鐵礦石、金礦石、混凝土骨料、瀝青骨料等多種硬、脆物料的細碎與中碎。
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制砂破碎機,又名節(jié)能復合細碎機,廣泛適用于各種巖石,磨料,耐火材料,水泥熟料,石英石,鐵礦石,混凝土骨料等多種硬、脆物料的中碎、細碎(制砂粒)。
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SZF直線振動篩分機(篩粉機)是常見的篩分機械利用振動電機激振作為振動源,使物料在篩網(wǎng)上被拋起,同時向前作直線運動。
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PCL直通沖擊式破碎機俗稱立式沖擊破,也就是制砂機,是常用的砂石生產設備。
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細碎破碎機適用于建材、礦業(yè)、冶金、化工工業(yè)破碎石灰石、熟料、煤及其它礦石。
細碎顎式破碎機
PEX型細碎顎式破碎機廣泛運用于礦山、冶煉、建材、公路、鐵路、水利和化學工業(yè)等眾多部門,破碎抗壓強度不超過320兆帕的各種物料。
碎石破碎機
碎石破碎機廣泛運用于礦山、冶煉、建材、公路、鐵路、水利和化學工業(yè)等眾多部門。目前常用碎石機械有鄂式碎石機、反擊式碎石機、錘式碎石機、沖擊式碎石機、輥式碎石機、復合式碎石機等。
破碎篩分機
輥式破碎篩分機是一種具有破碎及篩分功能的設備。主要供冶金、地質、煤炭、建材、化工等部門實驗室使用。
四輥破碎機
四輥破碎機是一種冶金礦山設備配套中、細碎產品,也可通過調整上、下輥的間隙,破碎所需粒度的物料。
破碎機生產線
破碎機生產線由給料機、顎式破碎機、液壓圓錐破碎機、振動篩、立式沖擊破碎機等主要設備組成,配合皮帶輸送機等可組成完整的石料生產線。
四齒輥破碎機
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破碎篩分聯(lián)合設備
破碎分聯(lián)合設備在工藝流程的設計中,由于各級破碎設備匹配合理,以及嚴謹?shù)目臻g交叉布局,因此它具有占地面積小,投資經濟效益高,碎石料品質好,石粉產出率低等的特點為,
環(huán)錘破碎機
環(huán)錘破碎機是一種帶有環(huán)錘的沖擊轉子式破碎機,適用于破碎各種脆性物料。
雙級破碎機
雙級破碎機可以粉碎煤矸石,頁巖,爐渣,煤渣,礦渣,礦石,石頭與石灰石等100多種原料。
雙輥式破碎機
雙輥式破碎機(對輥式破碎機|對輥破碎機|雙輥破碎機)適用于在水泥,化工,電力,冶金,建材,耐火材料等工業(yè)部門破碎中等硬度的物料,如石灰石,爐渣,焦炭,煤等物料的中碎,細碎作業(yè)。
雙齒輥式破碎機
雙齒輥式破碎機適用于煤炭、冶金、礦山、化工、建材等行業(yè)更適用于大型煤礦或選煤廠原煤(含矸石)的破碎。
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在分析復擺顎式破碎機機構運動方式的基礎上,提出具有倒置4桿機構特征的雙腔顎式破碎機.該雙腔顎式破碎機的工作方式是2個破碎腔交替破碎物料。
石灰石破碎機
石灰石破碎機廣泛適用于花崗巖、玄武巖、石灰?guī)r、河卵石、水泥熟料、石英石、鐵礦石、鋁礬土等多種礦物的細式破碎。
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