1.觀念陳舊沖擊破碎機(jī)

在中國(guó)很多人的觀念認(rèn)為進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量就是好，因此也愿意承擔(dān)高價(jià)位。從而進(jìn)口產(chǎn)品也成了高利潤(rùn)的產(chǎn)品，代理商當(dāng)然愿意推廣和銷售。而進(jìn)口品牌的國(guó)產(chǎn)閥門價(jià)位在進(jìn)口閥門和國(guó)產(chǎn)品牌閥門之間，利潤(rùn)要比進(jìn)口閥門小很多，因此代理商推廣的力度也就小很多。另一方面，很多用戶在招標(biāo)時(shí)，會(huì)規(guī)定必須以進(jìn)口產(chǎn)品來(lái)投標(biāo)。盡管國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品是由質(zhì)量相同的零件組裝礦用碎石機(jī)而成的，但很多人認(rèn)為組裝水平也會(huì)不同，會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量。


陳舊的觀念，限制了FISHER國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的發(fā)展，要改變這種狀況，除了需要加強(qiáng)對(duì)國(guó)產(chǎn)閥的市場(chǎng)推廣，更重要是的，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管理。因?yàn)?，只有?yōu)秀質(zhì)量的產(chǎn)品才能扭轉(zhuǎn)人們的舊觀念，并對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品建立信心。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)雙齒輥式破碎機(jī)展，加工水平的提高，將來(lái)的控制閥的市場(chǎng)將是國(guó)產(chǎn)閥的天下?？蛻魧?lái)關(guān)心的是品牌，而不是產(chǎn)地。誰(shuí)在國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程中在前面，誰(shuí)就會(huì)在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

FISHER只有以國(guó)產(chǎn)閥優(yōu)秀的品質(zhì)和強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣，改變?nèi)藗冮L(zhǎng)期以來(lái)的陳舊觀念，才能擺式給料機(jī)贏得未來(lái)的市場(chǎng)。

2.代理制的銷售渠道限制了FISHER分離機(jī)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

FISHER采用的代理制，在一定程度上有其優(yōu)越性，即銷售人員多，在中國(guó)每一個(gè)省幾乎都有專人負(fù)責(zé)，市場(chǎng)信息收集也比較快，但代理制也有其香蕉篩明顯的缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

（1）篩砂機(jī)代理公司員工素質(zhì)問(wèn)題

由于代理公司一般都是私人公司，在管理上存在著或多或少的問(wèn)題，人員的穩(wěn)定性相對(duì)較差。雖然FISHER公司有統(tǒng)一的培訓(xùn)，但總體上來(lái)說(shuō)，客戶還是反映代理公司的銷售斗式鏈?zhǔn)教嵘龣C(jī)人員技術(shù)水平低。

（2）代理制慣性振動(dòng)輸送機(jī)限制了與特定貿(mào)易商的合作

由于中國(guó)的特殊國(guó)情，許多國(guó)營(yíng)大廠購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品，都是通過(guò)與他們有電磁電機(jī)振動(dòng)給料機(jī)良好關(guān)系的貿(mào)易商。但這些貿(mào)易商愿意直接同國(guó)外公司在中國(guó)的辦事處指間合作，而不愿意與FISHER的代理合作，因?yàn)?，他們認(rèn)為代理商可信性比較差，一部分利潤(rùn)到了代理商手里，而且不同區(qū)域有不同的代理商，對(duì)于貿(mào)易商來(lái)講，合作起來(lái)很麻煩。

（3煤粉輸送）代理商之間的合作問(wèn)題

FISHER的銷售是以最終用戶為依據(jù)來(lái)劃分的，比如，上海的一家化工廠，要新建一個(gè)項(xiàng)目，而該項(xiàng)目被成都的一家工程公司總承包，那么這個(gè)項(xiàng)目要由上海的代理來(lái)做，而不是由成都的代理來(lái)做?？梢韵胂?，上海代理的銷售人員到成都去做工作，成本必然會(huì)比較高。如果項(xiàng)目比較大，可能會(huì)有專門的銷售人員來(lái)跟蹤，但如果項(xiàng)目比較小，里面只有幾臺(tái)控制閥，那么上海的代理就會(huì)考慮投入能不能換來(lái)利潤(rùn)。很有可能這個(gè)項(xiàng)目不能有人專門跟蹤，就會(huì)失去這類市場(chǎng)。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于采用直銷的方式，一般會(huì)采購(gòu)方在哪里，就由那里的銷售人員來(lái)跟蹤。另一方面，每個(gè)項(xiàng)目的情況都不太一樣，有時(shí)是最終用戶決定，有時(shí)是總承包商決定，有時(shí)又是投資商決定的。所以需要具體項(xiàng)目具體分析。但這一點(diǎn)對(duì)FISHER來(lái)說(shuō)比較困難，因?yàn)楦鲄^(qū)域代理商之間，必須有一個(gè)嚴(yán)格的劃分原則，否則很容易引起糾紛。而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，問(wèn)題比較容易解決，因?yàn)槭峭患夜?，只不電磁振打器過(guò)是不同的辦事處，不存在根本的利益沖突，因此比較容易解決問(wèn)題，一般是以采購(gòu)方來(lái)劃分，其他辦事處可以配合。

板鏈提升機(jī) 

&重型板式給料機(jī)nbsp;